Почему мы покупаем какой-либо товар? Что побуждает совершить покупку? - В одних случаях это грамотная реклама или рекомендации друзей, в других сама техника продаж, при которой есть множество путей прямого воздействия на сознание покупателя. В ходу даже определенное понятие - «психология продаж».Существуют благополучные магазины и те, которые стоит проверить на отсутствие мошенничества и ответственность перед конечным потребителем. Зачастую, чтобы легче продвинуть свой новый товар на рынок, его производители опираются, в том числе, на стремление граждан сохранить свои традиционные ценности. В продаже можно увидеть пломбир «48 копеек» или чай, фирма-производитель которого возникла лет пять назад. Не редкость, что настойчивая реклама пытается побудить потребителя приобрести товар даже сомнительного качества, часто по завышенной цене или только потому, что это модно и именно такая марка в ходу у знаменитостей и успешных людей. В ход идут все приемы.
На уровне глаз в супермаркете обычно размещают самые дорогие товары. Дешевые теснятся на полках ниже. Рядом с отделом кофе и чая, как правило, находится кондитерский отдел и многие заглядывают в него, чтобы к свежезаваренному чаю прикупить пирожных или полакомиться свежим тортом. Рядом с любимым сортом пива вы увидите сухарики и чипсы к нему. А возле кассы всегда лежат шоколадки и жвачки. Вы обязательно обратите внимание на них, когда будете стоять в очереди, и почти стопроцентно опустите в свою корзину, даже если раньше не планировали эту покупку.
Если с вами в магазин пошел ваш ребенок, будьте готовы, что дети хватают игрушки и лакомства, специально размещаемые для них в доступных местах. Возле ходового товара, продаваемого по завышенной цене, размещают дешевый, рассчитывая на то, что ценник бросится в глаза покупателю, и, погнавшись за дешевизной, он дополнительно приобретет и ненужный продукт. Часто в магазинах проводят презентации и акции. Вам предложат продегустировать продукт или купить два по цене одного. Лишь вернувшись домой, вы обнаружите, что совершили еще одну бесполезную покупку.
© «1001vopros», при копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
||