Переговоры - неотъемлемая часть бизнеса, а ведение переговоров - основное занятие бизнесмена. Бизнес, конечно, не сводится к одним переговорам. Это и организация производства, это и работа с персоналом и многое другое. Всего лишь маленькую часть можно поручить специалистам. А переговоры перепоручить никому нельзя, они заключаются между первыми лицами, что бы там ни было написано в договоре.
Об особенностях договорного процесса написано многое, и вся процедура расписана до последней запятой. Особое внимание необходимо уделять территории: своя или чужая. Дома ты босс, на чужой территории гость и не более. Инициатива у хозяина и не пытайся показать, что это не так. Необходимо собрать столько информации, сколько только возможно: о самом партнере, о его фирме, особенно о сделках, подобных той, что ты собираешься заключить. Источников много: кто-то из твоих друзей знает его, кто-то вел с ним дела. Посмотри, может быть, кто-то из его бывших работников теперь работает на вас. «Маленькие» люди много знают о людях «больших», их информация может быть для вас бесценной.
И не забудь о безопасности, конечно же, не физической, эти времена давно миновали, а информационной. Побеждает не всегда тот, кто умнее, но всегда тот, кто больше информирован. Ты хочешь знать все о нем. А он хочет знать все о тебе. Тут важно не только каждое слово, каждый жест, интонация, а то, как часто мы стараемся вспомнить ту или иную фразу, которую произнес собеседник, то, каким было его лицо при этом! Все это очень важно вспомнить после переговоров.
Если вы не Штирлиц, позаботьтесь о техническом оснащении. Возьмите с собой миниатюрный диктофон. Видеокамера тоже не помешает. Только не забудьте, что вы на чужой территории. Предположите заранее, что у партнера тоже есть диктофон. И ему не надо его прятать, он у него в столе. И видеокамера смотрит прямо на вас, только вы ее не видите.
Обратите внимание, насколько старательно вас стараются посадить на какое-то место. С чего бы это? Пересядьте, если возможно сделать это тактично. И не забудьте про жучков. Приобрести детектор жучков нетрудно и недорого. Зато вы точно будете знать, записывают вас или нет. Соответственно, сможете вести себя так или по-другому.
И непременно позаботьтесь о том, чтобы ваш телефон не выдал вас. Ведь есть и сотовые жучки. Они способны включить ваш телефон и использовать его микрофон в своих целях. Ну что же - и этому возможно противостоять. Подавитель сотовых и жучков тоже приобрести не проблема. Говорят, «кто предупрежден, тот, стало быть, вооружен». В данном случае подойдет другая интерпретация: «Вооружен, значит предупрежден»!
© «1001vopros», при копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.