Термин «целевая группа» используется, прежде всего, в рекламе или маркетинге. Встречается он также и в социологических исследованиях. Но всё-таки бизнес стоит на первом месте.Для каждого товара есть потенциальный покупатель, на которого ориентируются рекламодатели при планировании рекламной кампании. Для некоторых целевых групп количество потенциальных покупателей может быть практически неограниченным, а умелое использование рекламы, штендеры для выездной торговли делают бизнес процветающим. Например, соки. Их покупают люди разного возраста, вплоть до глубокой старости, покупают в магазинах, покупают на улице.
Соответственно и реклама этого продукта должна быть направлена на эту целевую аудиторию, необходимо включать как стационарную, так и выездную торговлю соками. Соки пьют даже младенцы, потому что соки им покупают родители, а в будущем – они сами потенциальные покупатели. Поэтому и рекламу сока планируют таким образом, чтобы охватить практически 100% потребителей.
В то же время есть товары, целевая группа которых значительно уже. Например, пиво. Ясно, что реклама пива направлена, прежде всего, на мужскую аудиторию молодого возраста. Но доминируют здесь, несомненно, двадцати- и тридцатилетние. В эту группу могут входить и женщины, но процент их незначителен.
В последние десятилетия исследования рынка играют большую роль при запуске товара в производство или при открытии нового бизнеса, поскольку дают возможность более-менее реально оценить затраты на рекламу. А в условиях жёсткой конкуренции это много значит.
© «1001vopros», при копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
||