Популярные вопросы, ответы, новости:
Разделы вопросов и ответов:
Календарь:
«    Ноябрь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 




Бизнес/Финансы → Почему мы покупаем?

Почему мы покупаем?Почему мы покупаем какой-либо товар? Что побуждает совершить покупку? - В одних случаях это грамотная реклама или рекомендации друзей, в других сама техника продаж, при которой есть множество путей прямого воздействия на сознание покупателя. В ходу даже определенное понятие - «психология продаж».

Существуют благополучные магазины и те, которые стоит проверить на отсутствие мошенничества и ответственность перед конечным потребителем. Зачастую, чтобы легче продвинуть свой новый товар на рынок, его производители опираются, в том числе, на стремление граждан сохранить свои традиционные ценности. В продаже можно увидеть пломбир «48 копеек» или чай, фирма-производитель которого возникла лет пять назад. Не редкость, что настойчивая реклама пытается побудить потребителя приобрести товар даже сомнительного качества, часто по завышенной цене или только потому, что это модно и именно такая марка в ходу у знаменитостей и успешных людей. В ход идут все приемы.

На уровне глаз в супермаркете обычно размещают самые дорогие товары. Дешевые теснятся на полках ниже. Рядом с отделом кофе и чая, как правило, находится кондитерский отдел и многие заглядывают в него, чтобы к свежезаваренному чаю прикупить пирожных или полакомиться свежим тортом. Рядом с любимым сортом пива вы увидите сухарики и чипсы к нему. А возле кассы всегда лежат шоколадки и жвачки. Вы обязательно обратите внимание на них, когда будете стоять в очереди, и почти стопроцентно опустите в свою корзину, даже если раньше не планировали эту покупку.

Если с вами в магазин пошел ваш ребенок, будьте готовы, что дети хватают игрушки и лакомства, специально размещаемые для них в доступных местах. Возле ходового товара, продаваемого по завышенной цене, размещают дешевый, рассчитывая на то, что ценник бросится в глаза покупателю, и, погнавшись за дешевизной, он дополнительно приобретет и ненужный продукт. Часто в магазинах проводят презентации и акции. Вам предложат продегустировать продукт или купить два по цене одного. Лишь вернувшись домой, вы обнаружите, что совершили еще одну бесполезную покупку.

© «1001vopros», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
15-04-2010 Комментариев: 1
 (голосов: 1)



Спасибо еще не выражали (авторизуйтесь, чтобы сказать Спасибо)


Похожие новости по теме:
Пишет Luccita,
  • Сообщений: 3
  • Новостей: 0
Соглашусь, что приемы продавцов сильно влияют на возможность приобретения нами ненужной вещи. Я проработала менеджером по продажам в крупной компании почти 3 года. Менеджеров готовят по простой схеме, прежде всего, «клиент всегда прав» (техника согласия), играют на наших желаниях урвать что-либо подешевле. Просто давайте будем внимательнее, если продавец все время с вами соглашается, вдруг находит вариант с большой скидкой в цене, скорее всего на вас действуют по системе «закрытия» клиента. Вот 10 раз подумаем, а нужно ли нам это сейчас и можем ли мы без этого обойтись!
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Наверх