Популярные вопросы, ответы, новости:
Разделы вопросов и ответов:
Календарь:
«    Сентябрь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 




Бизнес/Финансы → Почему мы покупаем?

Почему мы покупаем?Почему мы покупаем какой-либо товар? Что побуждает совершить покупку? - Это и реклама, и рекомендации друзей, и сама техника продаж, при которой есть множество путей воздействия на сознание покупателя. Существует и понятие - «психология продаж».

Чтобы легче продвинуть свой товар на рынок, его производители опираются, в том числе, на стремлении граждан сохранить традиционные ценности. В продаже можно увидеть пломбир «48 копеек» или чай, фирма-производитель которого возникла лет пять назад. Реклама порой пытается побудить потребителя приобрести товар даже сомнительного качества, часто по завышенной цене, или только потому, что это модно и именно эта марка в ходу у знаменитостей и успешных людей.

На уровне глаз в супермаркете обычно размещают самые дорогие товары. Дешевые теснятся на полках ниже. Рядом с отделом кофе и чая находится кондитерский отдел. Рядом с пивом вы увидите сухарики и чипсы. А возле кассы лежат шоколадки и жвачки. Вы обратите внимание на них, когда будете стоять в очереди, и почти стопроцентно опустите в свою корзину, даже если раньше не планировали покупку. Если с вами в магазин пошел ваш ребенок, будьте готовы, что дети хватают игрушки и лакомства, специально размещаемые для них в доступных местах.
Возле ходового товара, продаваемого по завышенной цене, размещают дешевый, рассчитывая на то, что ценник бросится в глаза покупателю, и, погнавшись за дешевизной, он приобретет ненужный продукт.

Часто в магазинах проводят презентации и акции. Вам предложат продегустировать продукт или купить два по цене одного. Лишь вернувшись домой, вы обнаружите, что совершили еще одну бесполезную покупку.

© «1001vopros», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
15-04-2010 Комментариев: 1
 (голосов: 1)



Спасибо еще не выражали (авторизуйтесь, чтобы сказать Спасибо)


Похожие новости по теме:
Пишет Luccita,
  • Сообщений: 3
  • Новостей: 0
Соглашусь, что приемы продавцов сильно влияют на возможность приобретения нами ненужной вещи. Я проработала менеджером по продажам в крупной компании почти 3 года. Менеджеров готовят по простой схеме, прежде всего, «клиент всегда прав» (техника согласия), играют на наших желаниях урвать что-либо подешевле. Просто давайте будем внимательнее, если продавец все время с вами соглашается, вдруг находит вариант с большой скидкой в цене, скорее всего на вас действуют по системе «закрытия» клиента. Вот 10 раз подумаем, а нужно ли нам это сейчас и можем ли мы без этого обойтись!
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Наверх